一、先想清楚：你要的是询盘还是订单

这决定了整个账户的结构。

新账户只做搜索广告。 展示和视频的优化难度高得多，容易一开始就把预算烧在无效曝光上。

二、账户结构：三条规则

规则 1：一个广告组只围绕一个主题

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❌ 错误结构
广告组「产品」：LED 灯、太阳能板、逆变器、电池

✅ 正确结构
广告组「LED 投光灯」：led flood light、outdoor led flood light、30w led flood light
广告组「太阳能板」：solar panel、monocrystalline solar panel

主题越集中，广告文案与关键词的相关性越高，质量得分越高，同样的位置出价更低。

规则 2：关键词匹配方式从「词组匹配」起步

Google 的匹配方式：

新账户直接用广泛匹配是烧钱最快的方式。 从词组匹配起步，等数据积累后再逐步放开。

规则 3：一开始就建否定关键词列表

这是新手最容易忽略、也最影响成本的一步。

先建一个「否定关键词列表」并应用到所有广告系列：

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免费
free
招聘
job
salary
pdf
下载
torrent
二手
used
diy
自己动手
怎么做
what is

最后三个很关键：信息型搜索意图的人不会下单。搜「what is a led flood light」的是学生或好奇者，不是采购。

三、广告文案：写用户真正关心的

标题里必须出现的元素

• 核心关键词（提高相关性）
• 一个具体优势（认证、交期、MOQ、定制）
• 一个行动词（Get a Quote / Request Sample）

示例对比

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❌ 我们是一家专业的 LED 照明制造商，成立于 2005 年...

✅ Outdoor LED Flood Light 30W–300W | IP65 | OEM/ODM
   24h Quote · CE/RoHS Certified · MOQ 100pcs

第二版好在：关键词在前、参数具体、优势可验证。

善用附加信息

附加链接、附加宣传信息、结构化摘要——这些不额外收费，但能显著提升点击率。至少配上：

• 附加链接：产品目录、关于我们、联系我们、认证
• 附加宣传信息：Free Sample / Fast Delivery / OEM Welcome

四、落地页：决定成败的一半

广告点进来之后的体验，比广告本身更重要。

三条硬性要求

1. 首屏必须呼应广告内容。 广告写「30W IP65 LED Flood Light」，落地页首屏就得出现同样的词和产品图。不呼应会立刻跳出。

2. 询盘表单字段越少越好。 每多一个字段，转化率下降约 10%。B2B 站保留：姓名、邮箱、需求描述。不要一开始就要电话、公司名、地址。

3. 页面加载必须快。 移动端超过 3 秒，跳出率会超过 50%。图片压缩、CDN、去掉不必要的脚本。

一个具体建议

给每个广告组配独立的落地页，而不是都指向首页。首页要照顾所有产品，无法针对单个关键词做深度内容。独立落地页可以做到：

• 首屏就是这个产品
• 下方是规格表、应用场景、认证、常见问题
• 表单在首屏可见位置（不要藏在页脚）

五、小预算试水的正确顺序

假设月预算 $500，按这个顺序花：

第 1 周：验证关键词

• 2–3 个广告组，每组 5–10 个词组匹配关键词
• 日预算 $15
• 观察：哪些词有展示、哪些有点击、哪些完全没展示

第 2 周：砍掉无效部分

• 把有点击但无转化的词加进否定列表
• 把展示量高但点击率极低的词暂停（说明意图不匹配）
• 把转化好的词从词组匹配提升为完全匹配，单独给预算

第 3–4 周：放大有效部分

• 给转化好的广告组加预算
• 为它们写独立落地页
• 开始测试不同的广告文案

第一个月的现实预期

$500 预算，B2B 行业平均每次点击 $2–8，大约能带来 60–250 次点击。转化 1–3 个询盘是正常水平。

如果一个月下来一个询盘都没有，问题通常在：

1. 关键词意图不对（在买信息型流量）
2. 落地页与广告不呼应
3. 表单太难填

六、三个必须监控的指标

CTR 低于 1% → 关键词或文案有问题
转化率低于 1% → 落地页有问题
CPA 超过毛利 → 整体不成立，要么提价，要么换渠道

七、一个常见误区

很多人把 Google Ads 当成「花钱买流量」，然后抱怨「太贵了」。

实际上它的正确用法是验证器：

• 快速验证哪些关键词真的有人搜、真的能转化
• 把这些验证过的词拿去做 SEO 选题
• 用广告数据反推内容策略

从这个角度看，前期的广告费其实是市场调研成本，而调研出来的关键词清单，能让后续的 SEO 内容少走很多弯路。

• 挂展示广告：约 $300–800
• 做联盟营销：约 $500–3,000
• 卖自己的产品：约 $2,000–20,000
• 获取 B2B 询盘：可能一个客户就抵前面全部

下面把四种模式的真实情况摊开说。

一、展示广告（AdSense / 广告联盟）

收入模型

1

收入 = 页面浏览量 × 广告展示数 × 千次展示收益(RPM)

RPM 是核心变量，主要受三个因素影响：

外贸/跨境电商相关内容的 RPM 大致区间：$3–15（欧美流量）。

优点

• 零门槛，加一段代码就能开始
• 不需要客服、库存、售后
• 收入可预测，随流量线性增长

缺点

• 收入天花板最低。想靠它月入 $5,000，需要约 50 万–100 万月访问
• 广告位会拖慢页面速度，进而影响 SEO
• 完全依赖平台政策，账号被封等于归零

适合谁

纯内容站、工具导航站，流量大但用户没有明确购买意图。

二、联盟营销（Affiliate）

收入模型

1

收入 = 点击联盟链接数 × 转化率 × 客单价 × 佣金比例

关键差异：你赚的是「用户真的买了」，所以流量质量比流量数量重要得多。

佣金比例参考

优点

• 收入天花板比广告高得多
• 与内容天然契合（「怎么选」类文章本身就是转化页）
• 启动成本低，无需备货

缺点

• 需要商业调研型内容，纯科普文章转化差
• 佣金政策随时可能变（降比例、砍链接）
• 需要持续维护链接有效性

一个实操要点

联盟收入高度集中在**「对比」和「榜单」类内容**上。「A 和 B 有什么区别」这种文章，转化率通常是纯教程的 3–5 倍。所以选题时要刻意留出这类位置。

三、B2B 询盘获客

收入模型

1

收入 = 询盘数 × 有效询盘率 × 成交率 × 客单价

这个模型的特点是单笔金额极大。一个 $20,000 的订单，可能抵得上展示广告一年的收入。

优点

• 单客户价值最高
• 客户关系长期，复购稳定
• 不依赖平台政策

缺点

• 转化周期长（数周到数月）
• 需要销售跟进能力
• 流量要求精准，泛流量没用

关键动作

对 B2B 站来说，最重要的不是流量，而是信任建设。必备页面：

• 工厂 / 团队实拍
• 认证与检测报告
• 客户案例（可脱敏）
• 明确的产品规格书（可下载 PDF）
• 清晰的询盘表单（字段越少越好）

适合谁

有实体产品、有生产能力、能承接订单的外贸企业。

四、自营电商

收入模型

1

收入 = 订单数 × 客单价 × 毛利率 - 获客成本 - 履约成本

优点

• 天花板最高
• 掌握定价权与客户数据
• 可以沉淀品牌

缺点

• 启动成本最高（备货、物流、售后）
• 需要选品能力与供应链
• 现金流压力大

适合谁

已验证过选品、有供应链资源、能承受前期投入的团队。

五、四种模式的横向对比

六、按流量阶段的切换路径

阶段一：0–1 万访问/月

别急着变现。 这个阶段挂广告的收入是几十美元，但会拖慢页面、影响体验。

要做的是：

• 把内容结构搭好（主题簇）
• 确认收录正常
• 开始积累邮件列表（这是最被低估的资产）

阶段二：1–5 万访问/月

开始做联盟营销。

• 挑选 3–5 个与你内容高度相关的联盟项目
• 把「对比」「榜单」类文章补起来
• 在教程文章里自然地内链到这些页面

这个阶段广告收入仍然很低，但联盟已经能产生有意义的分成。

阶段三：5 万访问/月以上

按内容类型分流变现：

同一批流量用多种方式变现是正常的，关键是不要在同一条内容上堆三种。

七、三个常见错误

错误一：流量还小就纠结变现方式。 1 万访问以下，先解决「有没有人看」的问题。变现方式可以后面切。

错误二：什么流量都要。 泛流量对广告有效，对联盟和询盘几乎无效。如果目标是 B2B 询盘，一篇「怎么选供应商」比十篇「行业新闻」有用。

错误三：忽略邮件列表。 邮件是你唯一不受平台政策影响的渠道。从第一天开始收集，用一份有价值的资源（选品清单、模板、报价单模板）做交换。

一句话总结

流量规模决定能不能用广告，内容类型决定能不能用联盟，信任建设决定能不能拿询盘。 按你现在的阶段选，不要跳级。

llms.txt 是一个放在域名根目录的纯文本 Markdown 文件，作用是给 AI 引擎提供一份「站点说明书」：

• 这个站是做什么的
• 有哪些核心内容
• 每个重要页面的地址和一句话说明

访问路径固定为：

1

https://你的域名/llms.txt

一个必须说清的前提

它目前不是标准协议，也没有主流 AI 引擎公开承诺会读取它。

所以对它的定位应该是：成本极低的可选优化项，不是「做了就能被引用」的开关。

真正决定 AI 会不会引用你的，仍然是：

1. 内容在静态 HTML 里（爬虫不执行 JS）
2. 爬虫没被 CDN 拦截
3. 内容本身有回答价值

llms.txt 是在这三条之上的一层「便利贴」。

格式规范

基本结构

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# 站点名称

> 一句话说明这个站是什么、面向谁。

补充一到两段展开说明，可以包含主要覆盖的主题范围。

## 核心栏目
- [栏目名](https://域名/路径/): 一句话说明
- [另一个栏目](https://域名/路径/): 一句话说明

## 重点内容
- [文章标题](https://域名/文章路径/): 一句话说明这篇讲了什么

## 可选
- [次要内容](https://域名/路径/): 说明

## 关于
- [关于我们](https://域名/about/): 团队与联系方式

四条硬性规则

一个容易踩的坑

## Optional 是约定俗成的特殊分节——里面的内容表示「上下文不够时可以跳过」。如果你的重点内容不多，可以不用这个分节。

可直接照抄的模板

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# 示例科技

> 面向跨境电商卖家的独立站建站与 Google SEO 知识库，覆盖建站选型、关键词调研、技术 SEO 与跨境收款。

本站内容以实操为主，每个主题都给出可直接执行的步骤与判定标准，不写泛泛而谈的概念介绍。更新频率约每周一篇。

## 核心栏目
- [建站与选型](https://example.com/columns/site/): WordPress、Shopify 与静态站的选型对比
- [Google SEO](https://example.com/columns/seo/): 关键词调研、技术 SEO、Search Console 实操
- [跨境收款](https://example.com/columns/payment/): PayPal、Payoneer 与虚拟卡使用指南

## 重点内容
- [Google SEO 新站上线清单](https://example.com/google-seo-checklist/): 从 0 到被收录的 21 项检查
- [关键词调研完整流程](https://example.com/keyword-research/): 挖词、判意图、评竞争、定选题四步法
- [AIEO 指南](https://example.com/aieo-guide/): 让 ChatGPT 与 Perplexity 引用你的网站

## 关于
- [关于我们](https://example.com/about/): 团队背景与联系方式
- [商务合作](https://example.com/cooperation/): 广告与内容合作

怎么生成

静态站：写个生成脚本

如果站点有文章列表（Markdown 或 JSON），可以用脚本自动生成，避免手工维护：

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import os, re

SITE = 'https://example.com'
posts = []
for f in sorted(os.listdir('source/_posts')):
    if not f.endswith('.md'):
        continue
    text = open(f'source/_posts/{f}', encoding='utf-8').read()
    title = re.search(r'^title:\s*"?(.*?)"?\s*$', text, re.M)
    desc = re.search(r'^description:\s*"?(.*?)"?\s*$', text, re.M)
    if not title:
        continue
    slug = f[:-3]
    posts.append((title.group(1), f'{SITE}/{slug}/', desc.group(1) if desc else ''))

lines = [
    '# 站点名称',
    '',
    '> 一句话站点简介。',
    '',
    '## 重点内容',
    '',
]
lines += [f'- [{t}]({u}): {d}' for t, u, d in posts]
open('source/llms.txt', 'w', encoding='utf-8').write('\n'.join(lines) + '\n')

注意：llms.txt 要放在能被直接访问的位置。静态站的 source/ 目录下会被原样拷贝到输出根目录；但如果文件名以 _ 开头会被忽略（这是多数静态站生成器的规则），所以不要命名为 _llms.txt。

动态站：加一个路由

WordPress 可以用 wp_rewrite 或一个轻量插件；其他框架加一个返回 text/plain 的路由即可。

要不要做

按你的情况判断：

和 robots.txt 的区别

经常有人搞混。两者职责完全不同：

robots.txt 决定「能不能进」，llms.txt 决定「进去后先看哪里」。 前者没做对，后者写了也没用。

验证

上线后确认能正常访问：

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curl -s https://你的域名/llms.txt | head -20
# 期望返回 Markdown 文本，而不是 404 页面

同时检查 Content-Type。理想是 text/plain; charset=utf-8；如果服务器返回 text/html 也能被读取，但不够规范。

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curl -sI https://你的域名/llms.txt | grep -i content-type

最后一句

把它当成给 AI 的一页目录，而不是排名手段。做了不亏，但别指望它是决定性的那一步。

AIEO（AI Engine Optimization） 是一套让 AI 搜索与对话引擎（ChatGPT、Perplexity、Claude、Google AI Overviews 等）能抓取到、正确理解、并愿意引用你内容的做法。

它和传统 SEO 的关系是：目标相同（被看到、被引用），手段不同。

一、先理解 AI 引擎怎么取内容

这一点决定了所有做法。AI 引擎获取内容主要有三条路径：

主战场是「实时检索」。这类爬虫（GPTBot、OAI-SearchBot、ClaudeBot、PerplexityBot）有一个关键特征：

绝大多数不执行 JavaScript。

这意味着：靠 JS 动态渲染出来的内容，对它们等于不存在。

第一步自查：关掉 JS，你的页面还剩什么

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curl -s https://你的域名/某文章/ | wc -c

如果返回的 HTML 里正文是空的（只有一堆 <script> 和空容器），那 AI 爬虫看到的就是一个空页面。

对比一下浏览器渲染后的文本量：

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// 在浏览器 Console 里跑
document.body.innerText.length

两个数字差距越大，AIEO 问题越严重。

二、五类必须做的改动

1. 内容必须在服务端渲染进 HTML

这是最根本的一条。做法取决于你的技术栈：

• 静态站（Hugo/Hexo/Astro）：天然满足
• 服务端渲染框架（Next.js/Nuxt）：确认用的是 SSR 而非 SSG 之外的纯客户端渲染
• 纯 SPA（Vue/React CSR）：需要改造成 SSR 或预渲染，否则 AIEO 无从谈起
• WordPress：默认满足，但要注意有些页面构建器会把内容也做成 JS 渲染

2. 放行 AI 爬虫——并且确认边缘没拦

robots.txt 要显式放行：

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User-agent: GPTBot
Allow: /

User-agent: OAI-SearchBot
Allow: /

User-agent: ChatGPT-User
Allow: /

User-agent: ClaudeBot
Allow: /

User-agent: PerplexityBot
Allow: /

User-agent: Google-Extended
Allow: /

User-agent: Applebot-Extended
Allow: /

User-agent: CCBot
Allow: /

Sitemap: https://你的域名/sitemap.xml

但这一步常常是白做的。 如果你的站挂在 Cloudflare 之类的 CDN 后面，它可能会用浏览器挑战拦截非浏览器流量——AI 爬虫正好是这类流量。它们被挑战后不会执行 JS 解挑战，直接放弃。

自查方法（在服务器上跑，绕开 CDN）：

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# 直连源站，看是否返回正常内容
curl -s --noproxy '*' --resolve 你的域名:443:源站IP https://你的域名/ | head -5

然后在 CDN 面板确认没有对已知 AI 爬虫开启挑战。先确认边缘放行，再谈 robots.txt。

3. 结构要便于「片段提取」

AI 回答问题时不是整页照搬，而是抽出一段话作为依据。所以内容要写成「可被单独摘出来的形状」：

做到：

• 每个小节只回答一个问题，标题即问题
• 结论放在段首（先给答案，再给理由）
• 用列表、表格承载并列信息
• 关键数字写清楚单位和口径

避免：

• 大段无小标题的连续文字
• 「如前所述」「见上文」这类依赖上下文的表述（被摘出来就失去意义）
• 把答案埋在第三段之后

4. 提供 llms.txt（可选但有帮助）

llms.txt 是一个放在站点根目录的纯文本文件，用 Markdown 结构告诉 AI 引擎「这个站是做什么的、重点内容在哪」。

它不是标准协议，目前也没有主流引擎明确承诺读取，但成本极低，做了没有坏处。基本格式：

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# 站点名称

> 一句话说明这个站是什么。

## 核心内容
- [页面标题](https://域名/路径/): 一句话说明

5. 结构化数据补全

AI 引擎会读 JSON-LD。至少保证：

• 文章页有 Article 或 BlogPosting，含 datePublished、dateModified、author、publisher
• 有 BreadcrumbList
• 站点有 Organization 或 WebSite

注意：JSON-LD 语法错一个字符，整块就失效，而页面上看不出任何异常。改完一定要用校验工具跑一遍。

三、四个常见误解

误解一：「加个 llms.txt 就能被 AI 引用」

不是。llms.txt 只是索引提示，能不能被引用取决于内容本身有没有回答价值。

误解二：「AI 会读我的 JS 渲染内容」

主流 AI 检索爬虫不执行 JS。这条最容易被忽略，也最致命。

误解三：「AIEO 是 SEO 的替代品」

不是替代，是叠加。传统搜索仍然占大头，AI 搜索是新增的入口。两者共用的基础是：内容能被抓取、结构清晰、有权威性。

误解四：「robots.txt 放行就够了」

还要过 CDN 那一关。这一层不做，前面全是白工。

四、优先级排序

如果只做三件事，按这个顺序：

1. 确认正文在静态 HTML 里（curl 验证，不看浏览器）
2. 确认 AI 爬虫没被 CDN 拦截（直连源站验证）
3. 把内容改成「问题即标题、结论放段首」的结构

这三件做完，再考虑 llms.txt、结构化数据、外链这些增量项。

五、怎么衡量效果

AIEO 的效果衡量比 SEO 难，因为 AI 引擎不提供 Search Console 那样的后台。可用的代理指标：

最后一条虽然土，但是最直接的验证方式。建议每月固定抽查 10 个问题，记录引用情况。

1. 你的客户是个人消费者还是企业采购？
2. 你有没有技术能力（自己或团队里有人）？
3. 你的核心需求是卖货还是获取询盘？

答案不同，选择完全不同。

一、四个维度的对比

成本结构

结论：日订单量低于 50 时 Shopify 的月费可能高于自建；量越大，Shopify 的抽成越明显。

SEO 可控性

这是关键差异。

WordPress 对 SEO 的控制是完全开放的：URL 结构、canonical、结构化数据、robots.txt、响应头，全部可改。你可以把技术 SEO 做到极致。

Shopify 是半开放的：

• URL 结构固定为 /products/、/collections/、/pages/、/blogs/
• robots.txt 只能通过 robots.txt.liquid 有限修改
• 部分响应头不可控
• 结构化数据需要靠 App 或改主题补

对 SEO 要求不高的普通电商，Shopify 的限制无所谓；但如果你的增长策略高度依赖自然搜索，这些限制会成为天花板。

运维负担

WordPress 的运维负担是真实的：插件冲突、被爆破、PHP 版本升级导致白屏，这些都会发生。没有技术人手就不要选。

扩展方式

WordPress 靠插件，生态庞大但质量参差。好处是「能改源码」，坏处是「改了就难升级」。

Shopify 靠 App，质量稳定但订阅费叠加。另外深度定制必须用 Liquid + Shopify Functions，灵活性不如直接改代码。

二、按阶段选择

阶段一：验证需求（0–6 个月，日订单 < 20）

选 Shopify。

这个阶段最重要的事是快速上线并验证选品，不是把技术做到完美。Shopify 让你当天就能开店收款，省下的时间用来测品、投放、改文案，回报远高于折腾服务器。

阶段二：内容驱动增长（6–18 个月）

如果你的流量策略是内容 + SEO，倾向 WordPress。

原因很简单：你需要对 URL 结构、内容组织、结构化数据有完全控制权。一个「品类选购指南 → 商品页」的主题簇结构，在 WordPress 上能做得更干净。

如果坚持用 Shopify，就要接受 URL 结构的固定，并把重心放在商品页与集合页的内容质量上。

阶段三：规模化（日订单 200+）

这时候通常是混合方案：

• Shopify 负责交易、库存、物流
• WordPress（或静态站）负责内容、SEO、品牌叙事
• 用子域名或子目录做内容站，通过内链把权重导向商品页

如果抽成成本过高，也可以迁移到自建 WooCommerce 或 Shopify 的 Headless 方案（用 Storefront API + 自建前端）。

三、B2B 询盘站的特别建议

如果你的客户是企业采购，大概率不该用 Shopify。因为：

• B2B 的核心转化是询盘表单，不是购物车
• 需要展示认证、工厂、产能这类「信任内容」，Shopify 的页面类型不够用
• 客户会搜「manufacturer」「supplier」「OEM」这类词，需要专门做落地页
• 报价常需按量议价，标准购物车流程不匹配

B2B 更适合：WordPress 或静态站 + 询盘表单，把内容做深，把「关于我们/工厂实力/认证」这些页面做扎实。

四、一个常被忽略的第三选项

如果你的站主要是内容站或工具导航站（不是电商），那两者都不合适。静态站点生成器（Hugo、Hexo、Astro 等）配合 CDN 是更优解：

• 首屏速度极快，Core Web Vitals 天然满分
• 没有数据库，没有安全补丁负担
• 托管成本几乎为零
• 内容用 Markdown 管理，迁移自由

代价是没有后台编辑界面，非技术同事改内容不方便。如果内容团队都是技术出身，这个选项往往比 WordPress 更省心。

决策清单

按顺序问自己：

1. 主要转化是订单还是询盘？ → 询盘走 WordPress/静态站
2. 有技术人手吗？ → 没有就 Shopify
3. 增长靠内容 SEO 吗？ → 靠就 WordPress/静态站
4. 能接受平台限制吗？ → 不能就自建
5. 当前阶段是什么？ → 验证期选快，规模化再谈架构

先按阶段选，等业务形态稳定了再迁移。不要为了「以后可能需要」而提前承担运维成本。

拉开差距的地方在下面四层。

第一层：商品页（优先做，影响面最大）

1. 商品标题不要照抄供应商

供应商给的标题通常是一串参数堆砌：Waterproof LED Flood Light 30W 50W 100W IP65 Outdoor Garden Lamp AC220V。

改写原则：把用户会搜的词放在前面，参数往后放。

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改前：Waterproof LED Flood Light 30W 50W 100W IP65 Outdoor Garden Lamp AC220V
改后：Outdoor LED Flood Light 30W – IP65 Waterproof Garden Spotlight

2. 商品描述要写「为什么选它」

Shopify 默认用供应商描述，这会导致与几十个同行完全重复。重写时覆盖三层信息：

1. 使用场景：谁在什么情况下用
2. 决策依据：怎么选规格（附对照表）
3. 常见疑问：防水等级、安装方式、质保

3. 图片三件事

• 文件改名成描述性英文（led-flood-light-30w-ip65.jpg，不要 IMG_2847.jpg）
• 每张图写 alt
• 压缩到 200KB 以内并转 WebP

4. 结构化数据补 Product

Shopify 会输出一部分，但常缺 aggregateRating、offers.priceValidUntil、shippingDetails。用主题的 theme.liquid 或 App 补全，能让搜索结果出现星级和价格。

第二层：集合页（最容易被浪费）

集合页（Collection）是 Shopify 里权重潜力最高的页面类型，但默认只有商品网格，没有文字内容。

加什么

在集合页底部（或顶部）加 300–600 字的内容，覆盖：

• 这个品类怎么选
• 常见规格差异（做成表格）
• 采购/使用建议

分页处理

集合页默认分页是 ?page=2 形式，会导致内容重复。处理方式：

• 让分页页 canonical 指向自身（不是第一页）——Google 已支持这种处理
• 或在 theme.liquid 里给分页页加 noindex, follow

筛选参数

Shopify 的筛选（?filter.p.vendor=...）会生成大量近似 URL。建议：

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# robots.txt 里挡掉参数组合
Disallow: /*?filter.*
Disallow: /*?sort_by=*
Disallow: /*?variant=*

同时确认这些参数页没有被 sitemap 收录。

第三层：清理重复 URL（技术层）

Shopify 每个商品天然有多个可访问 URL：

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/products/led-flood-light-30w          ← 规范 URL
/collections/all/products/led-...      ← 集合路径下的同一商品
/products/led-flood-light-30w?variant=123

好消息是 Shopify 会自动加 canonical 指向规范 URL。但你要验证一下：

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curl -s "https://你的店铺.com/collections/all/products/某商品" | grep -i canonical

确认 canonical 指向 /products/某商品。如果指向自己，需要手工修。

第四层：内容层（长期护城河）

1. 博客不要写成促销页

商品页负责转化，博客负责获取认知阶段的需求。博客该写的是：

• 「怎么选」（选购指南）
• 「怎么用/怎么修」（教程）
• 「A 和 B 有什么区别」（对比）

每篇博客里自然地内链到对应商品页。不要每段都塞链接。

2. 用主题簇组织

不要随机写文章。按品类建簇：

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核心页：LED 户外照明选购指南
├── 30W 和 50W 怎么选
├── IP65 和 IP67 的区别
├── 安装高度与照射范围计算
└── 常见故障与排查

3. 博客 URL 结构

Shopify 默认博客 URL 是 /blogs/博客名/文章名。这个结构可读性还行，但如果你有多个博客分类，可以考虑统一到 /blogs/news/，避免权重分散在多个博客下。

上线后的检查顺序

三个常被忽略的细节

细节一：hreflang 只写了语言没写地区。 如果你卖到美国和英国，en 不够，需要 en-US 和 en-GB 分别声明。

细节二：商品下架直接删。 如果那个 URL 有外链或排名，会直接 404。正确做法是下架后保留页面并显示「已停产，推荐替代品」，或 301 到同类商品。

细节三：主题切换不检查 SEO 输出。 换主题后一定要重新验证 canonical、结构化数据、OG 标签是否还在——不少主题会漏掉其中一两项。

一、按价值分四档

第一档：行业媒体与垂直博客的编辑链接

这是最难拿、但最有价值的一类。特点是：

• 对方站点在你这行有真实读者
• 链接是对方主动放进正文的
• 锚文本是自然写出来的

获取方式通常是做一件值得被报道的事：发布行业数据报告、开源一个实用工具、推出一个有争议但有见地的观点。比「发邮件求链接」有效得多。

第二档：行业目录与商会名录

前提是真实存在的行业目录，不是那种任何人都能提交的链接农场。判断标准：

• 收录前有人工审核
• 站内其他条目都是真实企业
• 页面本身有自然流量

各国的商会、行业协会名录、B2B 平台的公司页都属于这一类。

第三档：客座文章（Guest Post）

给行业博客写一篇原创文章，署名处带一个链接。要点：

• 文章必须真的有价值，否则编辑不会发，发了也没人读
• 一个站不要反复投稿刷链接
• 优先选那些读者与你的目标客户重叠的站

第四档：社交与问答平台的链接

LinkedIn、行业论坛、Quora 回答里的链接。这类链接大多是 nofollow，不直接传递权重，但有两个间接价值：

1. 可能被编辑看到，进而带来第一档链接
2. 带来真实流量，而流量本身是正面信号

二、五种看起来有效、实际有风险的做法

1. 买链接

Google 明确把买卖链接（以传递权重为目的）列为违反指南。风险不是「一定被罚」，而是一旦被人工审核抓到，惩罚会持续很久。

识别特征：对方报价按「DR/DA 数值 + 是否 dofollow」定价——这本身就说明它在卖权重而不是卖广告位。

2. 批量目录提交

一次提交几百个目录站。这些站通常：

• 收录即通过，无审核
• 站上全是同类外链
• 自己没有任何自然流量

结果：链接页本身不被索引，链接等于不存在。更差的情况是被判为链接方案。

3. 私密博客网络（PBN）

自己建一批站互相链接。短期有效，但这类站有共同指纹（同 IP 段、同模板、同注册信息），Google 已经能批量识别。

4. 锚文本过度优化

如果 80% 的外链锚文本都是同一个精确匹配关键词（比如全是「不锈钢法兰供应商」），这个模式非常不自然。

健康分布大致是：

5. 交换链接（互链）

少量、相关、自然的互链没问题（比如合作伙伴页面）。但「你链我我链你」成规模之后就变成了链接方案。

三、可执行的推进顺序

第一阶段：先把「可被链接的东西」做出来

没有值得链接的内容，外链建设就是无源之水。优先做这三类：

1. 行业数据：你手上有别人没有的数据（客户调研、成交价格区间、物流时效统计）
2. 实用工具：一个免费的小计算器、查询器、模板生成器
3. 完整指南：某个细分问题讲得比现有任何一篇都全

第二阶段：找「已经链过同行」的站

用工具查竞品的外链来源，筛出这些特征：

• 内容与你的业务相关
• 链接是放在正文里的（不是页脚、不是广告位）
• 该页面本身有自然流量

这些站已经证明愿意链你这行的内容，命中率最高。

第三阶段：建立可重复的联系流程

一个务实的模板：

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主题：关于 [具体话题] 的一个补充资料

你好，

我在 [对方文章标题] 里看到你提到 [具体观点]。
我这边整理了一份 [具体资源]，里面覆盖了 [1-2 个具体数据点]。
如果你觉得对读者有帮助，可以补充在文章里。

链接：[URL]

——
[你的名字]，[公司]

要点：说清楚对读者有什么用，而不是「求个链接」。

四、监测与止损

每季度做一次外链体检：

一个心态上的建议

外链是结果，不是动作。你没法「做外链」，你只能「做出值得被链接的东西」，然后让合适的人知道它存在。

把 80% 的精力放在内容与产品上，20% 放在主动联系上。反过来做，短期数据可能好看，长期一定出问题。

基础可达性

1. HTTP 状态码是否正确

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# 首页应为 200
curl -s -o /dev/null -w "%{http_code}\n" https://example.com/

# 不存在的页面应为 404（不能是 200）
curl -s -o /dev/null -w "%{http_code}\n" https://example.com/no-such-page

# 旧域名/旧路径应为 301
curl -s -o /dev/null -w "%{http_code} -> %{redirect_url}\n" https://example.com/old-path/

最常见的坑是 SPA 把 404 也返回 200，导致搜索引擎把无穷多个 URL 当作有效页面。

2. 跟随重定向链，确认没有多跳

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curl -sIL https://example.com/ | grep -iE "^(HTTP|location)"

理想情况最多一跳（http → https 或 非 www → www）。出现三跳以上会损耗权重，也可能被爬虫中途放弃。

3. HTTPS 证书链完整

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curl -sI https://example.com/ | head -1
# 不应该有证书错误

如果中间证书没配全，部分客户端（尤其移动端和爬虫）会握手失败。

可抓取性

4. robots.txt 内容正确

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curl -s https://example.com/robots.txt

必须包含 sitemap 地址，且不能有 Disallow: /。另外确认没有意外挡住 CSS/JS 文件——Google 需要它们来渲染页面。

5. 关键资源不被 noindex 挡住

CSS 和 JS 文件不需要被索引，但如果被 Disallow，Google 渲染页面时拿不到样式，可能误判移动端可用性。

6. 检查是否有无限参数 URL

在页面上随便点几下筛选、排序、分页，看 URL 是否无限生成组合。常见来源：

• 排序参数（?sort=price&order=asc）
• 筛选参数（?color=red&size=l）
• 会话 ID（?sid=...）
• 站内搜索（?q=...）

处理方式：这些页面加 noindex, follow，或用 robots.txt 挡掉参数模式，或在 Google Search Console 里配置 URL 参数规则。

内容可读性

7. canonical 是否自指且唯一

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curl -s https://example.com/some-page/ | grep -i 'rel="canonical"'

判定标准：

• 每页恰好一个 canonical
• 指向的是该页自己的规范 URL（自指）
• 不能全站都指向首页（这是严重的自伤）

8. hreflang 配置（多语言站）

多语言站如果只靠 JS 或 IP 判断语言，Google 可能只收录一个版本。正确做法是每个语言版本互相声明：

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<link rel="alternate" hreflang="en" href="https://example.com/en/">
<link rel="alternate" hreflang="zh" href="https://example.com/zh/">
<link rel="alternate" hreflang="x-default" href="https://example.com/">

9. 标题层级是否合理

一页只应有一个 <h1>，<h2> 不要跳级到 <h4>。用浏览器控制台快速查：

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// 在 Console 里跑
[...document.querySelectorAll('h1,h2,h3,h4,h5,h6')].map(h => h.tagName + ' ' + h.textContent.trim().slice(0, 30))

10. 图片是否有宽高与 alt

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// 在 Console 里跑，列出缺 alt 或宽高的图片
[...document.querySelectorAll('img')]
  .filter(i => !i.alt || !i.width || !i.height)
  .map(i => i.src)

缺宽高会导致布局跳动（CLS 变差），缺 alt 会让图片搜索无从索引。

结构化数据

11. JSON-LD 语法必须有效

用 Google 的 Rich Results Test 或 Schema Markup Validator 跑一遍。常见错误：

• 尾随逗号
• 中文引号被当成 JSON 引号
• 字段名拼错（datePublish 而非 datePublished）
• 缺少必填字段

一个语法错误会让整块结构化数据失效，而且页面上看不出任何异常。

12. 社交分享卡片是否正常

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curl -s https://example.com/ | grep -iE 'og:(title|description|image|url)'

检查 og:image 的 URL 能否直接打开、尺寸是否为 1200×630 的 PNG/JPG。

注意一个常见坑：有些主题会在配置里统一设置 OG 图，结果把每篇文章自己的封面覆盖掉了。检查方法是对比首页和文章页的 og:image 是否不同。

附：一次跑完的脚本

把上面几项拼成一个脚本，季度体检时直接跑：

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#!/usr/bin/env bash
DOMAIN="${1:?用法: ./tech-seo-check.sh https://example.com}"
echo "== 首页状态 =="   && curl -s -o /dev/null -w "%{http_code}\n" "$DOMAIN/"
echo "== 404 状态 =="    && curl -s -o /dev/null -w "%{http_code}\n" "$DOMAIN/no-such-page-xyz"
echo "== 重定向链 =="    && curl -sIL "$DOMAIN/" | grep -iE "^(HTTP|location)"
echo "== robots.txt =="  && curl -s "$DOMAIN/robots.txt"
echo "== canonical =="   && curl -s "$DOMAIN/" | grep -io '<link rel="canonical"[^>]*>'
echo "== OG 标签 =="     && curl -s "$DOMAIN/" | grep -iE 'og:(title|image|url)'
echo "== sitemap 条目 ==" && curl -s "$DOMAIN/sitemap.xml" | grep -c "<loc>"

优先级建议

如果一次只能修三样，按这个顺序：

1. 状态码（404 返回 200 的危害最大）
2. canonical（全站指向首页是灾难级错误）
3. 薄内容页的 noindex（释放抓取预算）

剩下的按影响面排。核心原则是：先保证爬虫能正确理解你的站，再谈内容质量。

它有二十多个报告，但新手只需要盯五个。

一、效果（Performance）

这是最常用的报告，展示四个数字：点击、展示、点击率、平均排名。

该看什么

1. 展示量在涨但点击量不涨 → 说明你排上去了但标题/描述不吸引人。去改 title 和 description。

2. 平均排名在 8–15 位 → 这是最有价值的一批词。它们已经在第二页，稍微优化（补充内容、加内链、提升页面速度）就可能进首页。

3. 有一批词你从没优化过却有展示 → 这些是「意外收获」，说明 Google 认为你的页面和这个词相关。围绕它们扩写内容，比从零开新词容易得多。

一个容易被忽略的用法

在「查询」标签页顶部有个筛选器，可以按「查询包含…」筛选。输入品牌词，看品牌词的搜索量——这是判断站点认知度增长最直接的指标。

二、页面索引（覆盖率）

这个报告的名字在不同版本里叫「页面」或「索引」，作用是告诉你哪些页面进了索引、哪些没进、为什么。

三种常见状态

「已发现 – 尚未编入索引」怎么处理

这个状态堆积通常意味着两件事：

1. 站内有大量低价值页面（标签页、分页、筛选参数页）消耗抓取预算
2. 站点权重还不够，Google 优先抓取更重要的站

处理顺序：

1. 先用 noindex 把薄内容页（只有一两篇文章的标签页、站内搜索结果页）移出索引
2. 在 sitemap.xml 里只保留真正想被收录的 URL
3. 提升内容质量和内链密度，让权重涨上去

不要做的：反复点「请求编入索引」催同一个页面。配额有限，且对「质量判断」类问题无效。

三、Sitemaps

这个报告只有一个作用：确认 Google 读到了你的 sitemap，以及读到了多少条 URL。

检查要点

• 「已发现的网址数」应该接近你实际的页面数。差得远说明 sitemap 生成有问题
• 「上次读取时间」应该是最近几天。如果是一个月前，说明 sitemap 没更新或 Google 没重新抓
• 状态必须是「成功」，出现「无法获取」要去 curl 一下确认文件真的能访问

什么时候需要重新提交

改了 URL 结构、批量新增页面、从别的 CMS 迁移过来——这些时候把 sitemap 删掉重新提交一次，能让 Google 更快重新评估。

四、核心网页指标（Core Web Vitals）

这个报告衡量真实用户的加载体验，三个指标：

最常见的三个问题及修法

LCP 慢 → 首屏大图没压缩、没转 WebP、没加 loading="eager"。压缩图片通常能解决 80% 的 LCP 问题。

CLS 差 → 图片没写 width / height，或者字体加载导致文字跳动。给图片写死宽高，字体用 font-display: swap。

INP 差 → 主线程被第三方脚本堵住。给统计、客服、广告脚本一律加 defer。

注意：这个报告只统计真实用户数据。流量太小的站会显示「数据不足」，属正常。

五、链接（Links）

两个部分：外部链接（谁链向你）和内部链接（你站内的链接结构）。

外部链接该看什么

• 链接来源的域名是否相关：一个卖机械的站被家居博客链接，价值远低于被行业媒体链接
• 锚文本分布：如果所有外链都用同一个精确匹配关键词，看起来像作弊。自然的分布应该是品牌词、裸 URL、描述性文字混合

内部链接该看什么

看「热门链接」里排前面的目标页——那些是你站内权重最集中的页面。如果某个不重要的页面排很前，说明内链给多了，调整一下。

每周 15 分钟的例行检查

一个观念上的提醒

GSC 的数据有 2–3 天延迟，且只覆盖 Google。所以：

• 不要因为「今天数据掉了」就急着改东西，先看 7 天趋势
• 不要把它当唯一数据源，配合服务端日志和第三方分析工具一起看

它的核心价值不是「看排名」，而是告诉你 Google 抓取和收录时遇到了什么障碍。把障碍清掉，排名是自然结果。

真正有用的调研要回答一个问题：这个词背后的搜索者，想要什么，我能不能给？

第一步：挖词——四个来源，按优先级排

来源 1：客户问过你的问题（最准）

翻一遍客服记录、询盘邮件、展会笔记。客户的原话就是最好的关键词——因为它们已经被真实需求验证过。把这些话原样记下来，不要急着「优化」成行业术语。

来源 2：Google 的下拉与相关搜索

在 Google 搜索框输入核心词，看自动补全；搜完之后拉到页面底部看「相关搜索」。这两个位置是 Google 用自己的搜索日志生成的真实需求。

来源 3：竞品的内容结构

找到 3–5 个排在前面的同行站，看他们的栏目划分和文章标题。重点不是抄标题，而是看他们覆盖了哪些需求维度——是偏向「怎么选」，还是「怎么用」，还是「多少钱」。

来源 4：工具批量扩词

用工具（Google Keyword Planner、Ahrefs、Semrush 等）批量拉词。这一步放在最后，因为工具产出的是候选池，需要靠前三步的判断来筛选。

第二步：判意图——把词分成四类

同一个词根，意图可能完全不同。用下表快速归类：

关键判断：这个词能带来询盘吗？

对 B2B 外贸站来说，信息型词流量大但转化低，交易型词流量小但转化高。健康的组合是：用信息型词获取认知，用商业调研型词承接决策，用交易型词完成转化。

一个常被忽略的细节：看 SERP 的形态

在 Google 搜这个词，看结果页长什么样：

• 如果前三条全是视频，写图文大概率排不上去，考虑做视频或图文+视频
• 如果前三条全是电商产品页，说明这个词是交易意图，博客文章很难挤进去
• 如果有购物广告和商品卡片，说明商业价值高，值得投入

这一步比看难度分有用得多——它直接告诉你 Google 认为这个词该由什么内容来承接。

第三步：评竞争——不只看难度分

难度分（KD / DR）是参考，但有两个更实际的判断：

1. 对手是「大站」还是「大站的相关页面」

排第一的是维基百科的 example 词条，和排第一的是某垂直站精心写的指南——难度完全不同。前者你可能永远排不上去，后者只要内容更好就有机会。

2. 内容是否已经过时

如果前排文章的发布时间在 3 年前，且内容明显没更新（比如还在讲旧版界面），那这就是机会：你写一篇更新的，很可能反超。

第四步：定选题——用「主题簇」而不是零散关键词

不要按关键词一篇一篇写，要按主题簇规划：一个核心页 + 若干支撑页，互相内链。

以「跨境收款」为例：

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核心页：跨境电商收款方式对比（商业调研型）
├── 支撑页：PayPal 收款手续费怎么算（信息型）
├── 支撑页：Payoneer 注册与提现流程（信息型）
├── 支撑页：虚拟信用卡怎么选（商业调研型）
└── 支撑页：美元收款账户开哪个（商业调研型）

这样做的三个好处：

1. 内链自然：支撑页都指向核心页，权重集中
2. 覆盖长尾：每个支撑页吃一个具体问题
3. 建立主题权威：搜索引擎更容易判断你在这个领域是专业的

排期建议

按「先易后难、先转化后流量」排：

三个常见错误

错误一：只盯大词。 「LED lighting」这种词竞争极度激烈，新站几乎没有机会。先吃「outdoor LED flood light 30w waterproof」这类具体长尾。

错误二：忽略搜索意图直接写产品页。 用户搜「怎么选」的时候你给产品页，跳出率会很高，Google 也会调整排名。

错误三：调研完就存档。 关键词调研是持续动作。每季度回看 Search Console 的「查询」报告，你会看到一批你没专门优化过、但已经带来曝光的词——那些是最容易做起来的。

一、上线前：让爬虫进得来

1. robots.txt 别挡住自己

最常见的自伤是测试期写了 Disallow: /，上线忘了删。检查方式很简单：

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curl -s https://你的域名/robots.txt

内容应该是显式放行、并指向 sitemap：

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User-agent: *
Allow: /

Sitemap: https://你的域名/sitemap.xml

如果你想被 AI 搜索引擎引用，还需要显式放行 AI 检索爬虫（见后文第 19 项）。

2. 确认没有 noindex 漏网

noindex 比 Disallow 更隐蔽——页面能抓取但不进索引。上线前在源码里搜一遍：

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grep -r "noindex" public/

只允许确实不想被收录的页面（后台、搜索结果页、薄内容页）带这个标记。

3. sitemap.xml 要能生成且内容正确

静态站点常见错误是 sitemap 里全是首页。检查条目数是否与文章数接近：

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curl -s https://你的域名/sitemap.xml | grep -c "<loc>"

4. canonical 指向自己

每个页面都应该有唯一且自指的 canonical：

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<link rel="canonical" href="https://你的域名/当前页面路径/">

分页页、带参数页（?utm_source=...）尤其要小心——它们的 canonical 应指向规范版本，避免同一内容被算成多份。

5. URL 结构定下来就别再改

改 URL 等于把已有的收录和权重全部推倒。新站上线前是唯一零成本决定 URL 的时机。建议：

6. 移动端可用

Google 早已是移动优先索引。用手机真机点一遍，重点看：字号是否要放大才能读、按钮是否点得中、有没有横向滚动条。

二、上线时：把信号交出去

7. 提交 sitemap 到 Search Console

这是最高优先级的一步。进入 Search Console → 左侧「Sitemaps」→ 输入 sitemap.xml → 提交。提交后 24 小时内一般能看到「已发现网址数」。

8. 用 URL 检查工具手动催一次

新站等自然抓取可能要好几天。在 Search Console 顶部搜索框粘贴首页 URL → 回车 → 点「请求编入索引」。每天有配额，优先催首页和栏目页。

9. 验证 www 与非 www 只有一个是主域

https://example.com 和 https://www.example.com 必须 301 到同一个。否则权重被劈成两半。

10. HTTP 强制跳 HTTPS

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server {
    listen 80;
    server_name example.com;
    return 301 https://example.com$request_uri;
}

11. 404 真的返回 404

不少单页应用会把不存在的路径返回 200 + 首页内容。这会让 Google 把无穷多个 URL 当成有效页面。检查：

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curl -s -o /dev/null -w "%{http_code}\n" https://你的域名/不存在的页面

期望输出 404。

12. 页面速度：先解决三件事

不必追求满分，先把最大的三块处理掉：

1. 图片：压缩 + 转 WebP + 写上宽高（防布局跳动）
2. 首屏字体：用 font-display: swap
3. 第三方脚本：统计、客服、广告一律加 defer 或 async

三、上线后：内容与持续运营

13. 每页一个主关键词，写进 title 前 30 字

title 是权重最高的页面级信号。公式：

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主关键词 - 修饰词 | 品牌名

长度控制在 60 字符内（中文约 30 字），超出会被截断。

14. description 不是排名因素，但决定点击率

它不参与排名，但会显示在搜索结果里。写成一句完整的话，包含主关键词 + 一个行动理由，长度 120–155 字符。

15. 一篇内容只解决一个问题

外贸站最容易犯的错是把「注册 + 下载 + 使用 + 收款」塞进一篇文章。搜索引擎无法判断这篇到底该排哪个词，读者也找不到重点。拆成多篇，互相内链。

16. 内链要有描述性锚文本

不要用「点击这里」。用「关键词调研的完整流程」这类能说明目标页主题的锚文本。

17. 结构化数据补全

至少给文章页补 Article 或 BlogPosting，字段包含：

• headline / description
• datePublished / dateModified
• author / publisher
• image（1200×630 的 PNG/JPG）
• mainEntityOfPage

用 Google 的 Rich Results Test 验证一遍，别让 JSON 里留语法错误——一个逗号就能让整块结构化数据失效。

18. 图片 alt 写人话

alt="图片[1]-首页-网站名" 这种自动生成的 alt 没有任何信息量。写成对图片内容的客观描述，兼顾无障碍与图片搜索。

19. 放行 AI 检索爬虫

如果你希望内容被 ChatGPT、Claude、Perplexity 引用，robots.txt 里显式放行：

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User-agent: GPTBot
Allow: /

User-agent: OAI-SearchBot
Allow: /

User-agent: ClaudeBot
Allow: /

User-agent: PerplexityBot
Allow: /

User-agent: Google-Extended
Allow: /

注意：放行只是必要条件。如果你的站点挂在 Cloudflare 后面，还要回面板确认没在挑战这些爬虫——它们在边缘被拦下的话，robots.txt 写得再对也没用，因为它们根本读不到。

20. 监测收录而不是只盯排名

前 3 个月重点看两个指标：

• 已编入索引的页面数：应该逐步接近你提交的 URL 数
• 覆盖率报告里的「已发现 – 尚未编入索引」：长期居高不下说明抓取预算被浪费在低质量页面上

21. 清掉重复与薄内容

这是新站最容易忽略的一步。典型来源：

• 每个标签、每个分类都生成了独立页面，而其中很多只有一两篇文章
• 站内搜索结果的每一组参数都生成了可访问 URL
• 同一篇内容因为迁移产生了两份

处理原则是不要直接删（会产生 404），而是：

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seo_noindex: true
sitemap: false

保留 URL 可访问性，同时让它退出索引。

小结

按投入产出比排序，新站最该先做的四件事是：

1. 提交 sitemap + 手动请求收录
2. 清掉薄内容页的索引
3. 每页写对 title / description
4. 补结构化数据

这四件做完，通常两到四周内就能看到第一批自然搜索曝光。

Snapchat是一个分享短视频（10秒左右）或者照片的软件。2017年因为吐舌头的狗狗滤镜可能火起来的，大部分美国年轻人把snapchat视为发短信。因为你除了发短信以外，也发拍的照片。

Snapchat百科

Snapchat是一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用。利用该应用程序，用户可以拍照(使用滤镜和特效)、录制影片、撰写文字和图画，并传送到自己在该应用上的好友列表。这些照片及影片被称为“快照”（”Snaps”）。

用户群体

Snapchat的主要用户群体是在13到25岁之间的青少年。自2012年10月起,40岁以上的用户群体亦开始持续增长。该应用经常会被用来向朋友发送自拍照，其中大约会有30%的照片被传送至snapchat中的群组当中。公司的首席执行官斯皮格尔在2013年4月份的Dive into Mobile大会上表示，公司在美国拥有约80%的用户。

Snapchat是相机吗

事实上，Snapchat 爆火的性别转换滤镜让它重新回到了下载榜榜首。娱乐界、体育界人士也都在纷纷用最新的性别转换滤镜，这成为了一种潮流。大家纷纷在社交网络晒出了自己变男变女的照片，但是这个社交网络却不一定是 Snapchat。所以说，当你在把Snapchat当成相机使用的时候，Snapchat已经成了社交工具了！

Snapchat下载

谷歌商店（安卓版）https://play.google.com/store/apps/details?id=com.snapchat.android&hl=zh&gl=US

iOS：https://apps.apple.com/app/apple-store/id447188370?pt=614006&ct=download_page&mt=8

Snapchat注册和使用

在大陆使用Snapchat必须使用网络中转工具，参考：https://igrouter.com/network

设置好网络以后，才可以注册和使用Snapchat：

snapchat注册操作：下载Snapchat并安装，打开Snapchat输入注册相关信息之后，我们点击下一步，输入生日信息，然后提交。 最后会提示要进行手机号码验证，我们输入手机号码之后，点击获取验证码就可以注册成功了。

SNAPCHAT 术语

在开始使用 Snapchat 之前, 对 Snapchat 术语有一个合理的理解是很重要的。下面是一个快速的摘要, 它将告诉您每个术语的含义。

· 快照: 快照是您发送给朋友的图片或视频

· Snapcode : Snapcode 是您的个人资料的唯一 QR 代码, 帮助您添加好友

· Snapcode 自拍: Snapcode 自拍允许您通过添加自拍来对 Snapcode 进行个性化设置

· Snapchat 分数: Snapchat 分数是一个数字, 它描述了发送和接收的快照数

· 快照筛选器: 快照筛选器通过添加可自定义的图层向快照添加视觉吸引力.

· Geo 筛选器: Geofilters 是特定于位置的筛选器

· 快照镜片: 捕捉镜头允许用户在进行快照时向照片和视频添加特殊效果.

如何使用 SNAPCHAT?

在获得基本的方法后, 让我们开始使用 Snapchat。

使用 Snapcode 添加好友

首先通过拍摄您的朋友 Snapcode 来获取它的图片。选择幽灵图标, 然后去添加朋友。在这里, 您将看到多个选项, 请选择 “Snapcode”。现在, 上传你的朋友的 Snapcode 照片, 你已经采取了, 你的朋友将被添加到您的 Snapchat.

接受好友请求

我们已经讨论了如何在 Snapchat 上添加朋友, 但您收到的好友请求怎么办?检查出鬼图标, 知道你是否有任何收到任何朋友的请求。如果鬼魂变成黄色, 这意味着您有一个待定的好友请求。选择黄色幽灵图标以查看好友请求。现在, 转到您的配置文件屏幕并点击 “添加我” 选项。在名称旁边选择 “+” 符号以添加它们.

创建快照

通过按屏幕下端的捕获按钮来拍摄图片。保持相同的按钮来录制视频。单击 “X” 图标可以轻松删除图片或视频。点击右上角的相机图标以自拍。您也可以通过在屏幕上双击来做到这一点.

发送快照

当您完成捕捉和添加效果和过滤器, 你可以发送它通过击中蓝色箭头图标靠近屏幕的下端。这将弹出一个联系人列表, 以便您可以选择要向其发送快照的联系人。用户可以看到传递的箭头, 指示您的邮件已发送。

查看接收的快照

好了, 您现在知道如何创建快照并发送它, 但如何查看您的朋友发送给您的快照?向右滑动或点击右下角的信使图标, 这将打开您的聊天历史。在邮件旁边查找加粗的正方形, 显示这些消息未打开。点击消息打开它。用户也可以通过记下朋友的名字来重播邮件, 但是用户只能重播他们查看的最后一个快照。请记住, 图标的颜色随消息的类型而变化。

下面是一个快速查看每种颜色代表的内容。

· 红色: 它代表一张快照或多个快照

· 蓝色: 它描绘了一个来自聊天的消息

· 紫色: 它表示快照视频-微信客户关系管理

如何使用 SNAPCHAT 过滤器?

你可以得到创造性, 并使你的快照脱颖而出通过添加一个过滤器, 并添加特效与镜头。

添加筛选器

首先, 您将在 “设置” 菜单中启用筛选器以使用它。您可以通过选择筛选器来重新构造快照。要添加筛选器, 请从编辑屏幕向右或向左滑动, 您将看到不同类型的筛选器。在应用快照之前, 请选择一个筛选器并修补它以对其进行个性化设置。

使用镜片添加特效效果

点击并按住屏幕以使用镜片功能并按照说明操作。按下捕捉按钮或按住它, 如果你想录制视频。你越遵守指令, 结果就越好。

SNAPCHAT 故事和回忆

在您的故事中包含快照

Snapchat 的故事功能是最受欢迎的, 它已经将数以百万计的用户粘在了上面。若要将快照添加到您的文章中以进行个人触摸, 请按蓝色箭头按钮, 它将显示 “发送到” 屏幕。从那里选择 “我的故事”, 然后再次按蓝色箭头图标, 它将自动添加到您的文章中.

从您的故事中删除快照

是否要从您的文章中删除快照?你所要做的就是点击这个故事, 然后刷卡。点击垃圾图标删除快照。

查看朋友的故事

按下屏幕右下角的三角形形状按钮。这将带你到一个屏幕上, 你可以看到你的朋友更新的故事。要查看特定的文章, 请点击您朋友的用户名。Snapchat 将自动带你到下一个故事后, 你完成了一个。

Snapchat 记忆

要用 Snapchat 创建内存吗?通过按 “捕获” 按钮下面的小圆圈, 然后点击 “开始使用内存”, 可以轻松做到这一点。在同意条款和条件后, 您可以备份您的快照, 并可以在将来使用它。用户还可以通过将这些内存公开或通过将其保密来将这些记忆显示给他们的朋友.

Discord是一款专为社群设计的免费网络实时通话软件与数字发行平台，主要针对游戏玩家、教育人士、朋友及商业人士，用户之间可以在软体的聊天频道通过消息、图片、视频和音频进行交流。这款软件可以在Microsoft Windows、macOS、Android、iOS、Linux和网页上运行。

在服务器和用户的层面上，Discord 允许用户连接到 twitch 或其他游戏账号。这种集成方式在一些应用程序中提供了独特的消息传递方法。例如，如果用户使用自己的账号登录steam 玩游戏，Discord 便可以确定该用户正在玩该游戏。2017年10月，Discord 向游戏开发人员和发行人员提供了服务器验证功能，在他们与 Discord 团队确认身份后，以“已认证标记”显示其服务器的“官方”状态。在服务器经过验证后，其开发人员和发行人员可以使用 Discord 中的数据在其游戏中创建“细节呈现”，允许玩家将游戏标签与 Discord 标签相连接。直到2017年底，约450台服务器通过验证，其中约20台服务器使用了“细节呈现”功能。

Discord官网：

https://discord.com/

Discord问与答：

discord需要翻墙吗？

需要，discord已经被屏蔽，需要代理工具（vpn等）我不推荐免费的，参考：https://igrouter.com/feiguayun （仅15元/月，畅游互联网）

如何注册Discord

仅需进入discord官网：https://discord.com/ 仅需一个电子邮箱和密码即可注册Discord。

Discord下载

iOS版本：https://apps.apple.com/us/app/discord-chat-talk-hangout/id985746746

安卓版：https://discord-chat-for-gamers.cn.uptodown.com/android

SoundCloud是音乐爱好者的天堂，它是一个总部位于德国柏林的在线音乐分发与分享平台，它允许人们合作、交流和分享原创音乐录音。SoundCloud由亚历山大·埃里恩和埃里克·华尔福斯于2007年创立，现已发展成为最大的音乐流媒体服务商之一，每月服务全球的用户超过1.75亿。截至2018年5月，已拥有1.75亿注册用户。

SoundCloud特色：

SoundCloud的主要特色是可以让艺术家们，将他们的音乐以鲜明的网址上传。声音文件语序嵌入到任意网站，与Twitter和Facebook的结合，能更容易接近听众，与只能在本站使用音乐恰恰相反。

注册用户可自由听取内容，下载100首歌曲。SoundCloud允许音乐人用户上传120分钟的个人资料音频。所有这些功能面向所有注册用户。

12小时内平均每分钟都有音频被上传，有一半的内容被分成小众音乐家和主流超级巨星。 网站提供挂件和APP，用户仅需将挂件放到个人网站或博客中，每上传一条音频，SoundCloud就会自动发推。

SoundCloud的API语序其他APP或智能手机上传或下载音乐和声音文件。

该API已集成到多个APP，最著名的有数字音频工作站GarageBand、Logic Pro和Studio One[9]。API也集成于SoundYouNeed等音乐搜寻器中。用户可通过创作共享授权下载音乐。 SoundCloud会描绘音轨的波形，用户可就音轨的特定部分评论。当聆听被标注的部分时，评论就会显示。其他标准功能包括转发、播放列表、追踪和免费数字下载。

用户了创建或加入群组，在共享空间中收集和分享内容。 上传的歌曲中，半数在前30分钟标房，90%的音轨至少会有一位用户播放。

SoundCloud官网：https://soundcloud.com/

SoundCloud app 下载地址

安卓版：https://play.google.com/store/apps/details?id=com.soundcloud.android&hl=zh&gl=US

iOS版：https://apps.apple.com/us/app/soundcloud-discover-new-music/id336353151

SoundCloud使用注意事项：

SoundCloud使用需要vpn流量中转，参考：https://igrouter.com/feiguayun

SoundCloud使用信用卡，推荐：https://igrouter.com/payment ，这些均可满足要求！

Quora是一个在线问答网站，号称国外版“知乎”，Quora集合许多问题和答案，同时容许用户协同编辑问题和答案。是非常好的问答引流工具。

Quora的创建目标，是“挖掘出网络上未有的维基知识，并赋予其强烈的社交媒体属性”。亚当·安捷罗表示：“我们把Quora当作知识市场，让人们去分享、学习和展示。”另外，Quora被TechOrange列为2011年应该要知道的7项科技之一。

Quora官网地址：https://www.quora.com/

Quora怎么用?

目前Quora是没有办法在国内直接打开的，需要参考https://igrouter.com/network 购买网络中转服务，价格15元/月。

关于quora流量的挖掘的办法

• 使用SEMRUSH的站点分析来找出流量最高的话题
• 使用Semrush工具可以找到quora哪些话题拥有不错的流量，输入自己行业的关键词就可以找到自己需要的话题了。
• 使用Quora的广告工具来实现
  首先需要注册一个账号然后填写一些基础的信息这样就可以开始通过广告的关键词分析来挖掘一些不错的问题关键词了。
• 当然这些关键词也是可以使用在谷歌站内的，可以做一个相互的配合。
• 这个工具唯一不好的就是需要一个个的搜索不能看整体的数据，还是很不智能的。这个工具可以通过输入核心关键词来找到一些相对应的话题，找到相对应的话题建议…

Spotify（/ˈspɒtɪfaɪ/），中文译作“声田”），是一家瑞典在线音乐流媒体平台，2006年4月由Daniel Ek和Martin Lorentzon在瑞典创立。目前是全球最大的流音乐服务商，与环球音乐集团、索尼音乐娱乐、华纳音乐集团、Kakao M四大唱片公司及其它唱片公司合作授权、由数字版权管理保护的音乐[4]，用户规模截至2021年6月有3.65亿。

Spotify的总部位于瑞典斯德哥尔摩，公司则于卢森堡注册设立。截至2016年11月，Spotify已在全球20个国家设立了办公室[5]。2018年4月3日，Spotify以直接上市模式在纽交所上市，当日市值265亿美元。Spotify的营收来自两个方面。其中，免费服务的收入主要来自广告，而付费服务的收入来自Spotify Premium用户每月支付的费用。

Spotify的官网是：https://open.spotify.com/

Spotify提供免费增值服务模式，有两种流音乐：Spotify Free（160kbit/s）和Spotify Premium（320kbit/s以上）。Spotify支付按照歌曲中的点击率和播放次数比例，每次播放大约为0.04-0.1 美分。全球音乐流媒体服务商中，Spotify以32%的市场份额居第一，Apple Music 16%紧随其后，Amazon Music与TME（腾讯音乐集团）均为13%，YouTube Music 8%，四家占据80%以上市场份额。

Spotif电脑版下载地址：https://www.spotify.com/tw/download/windows/

Spotif安卓版app下载地址：https://play.google.com/store/apps/details?id=com.spotify.music&hl=zh&gl=US&pli=1

Spotif iOS版本下载地址：https://www.spotify.com/tw/download/ios/

Pornhub是一个色情视频网站，2007年在加拿大蒙特利尔成立，服务分享遍及全球，截至2022年10月，Pornhub是全球第12大访问量网站，也是仅次于XVideos的第二大成人网站，被视为“色情 2.0”的先驱，在Alexa上最高时曾跻身前30位。用户可以免费观看该网站上的色情视频，也可以将自己手中色情视频资源上传到该网站上（2020年末改为必须经过网站验证通过才能上传）。

此外，也有许多第三方视频内容制作商会上传部分自己制作的“专业”色情视频内容到这家网站上。Pornhub则通过广告和收费视频盈利。

Pornhub在英国伦敦、美国加利福尼亚州旧金山、美国得克萨斯州休斯敦以及美国路易斯安那州新奥尔良均有分部和服务器。2010年3月Pornhub被MindGeek收购，MindGeek同时拥有许多其他的色情网站。Pornhub在很多国家受到管制。2010年，Pornhub和其旗下的YouPorn、RedTube等同类网站组成全球最大的色情视频联盟。

Pornhub官网是：https://cn.pornhub.com/

观看P站需要解决网络中转问题，参考 https://igrouter.com/network ，如果观看视频较多，推荐够卖大一些流量的套餐25元/月。